九死一生创业难，四位医生破局之路

医生作为医疗器械行业不可或缺的重要群体，如何帮助他们更顺利地创业，实现价值？是否有一条道路可以增加医生创业成功的可能性，适合医生的创业发展？邻近的明星风险投资在过去几年里通过帮助医生创业的实践案例给出了一些有益的提示。

纵观全球医疗器械的发展历史，很多医疗器械的出现背后都有医生。

例如，法国医生RenéLaennec1816年发明了听诊器，以了解患者的心音，准确诊断疾病。听诊器的出现不仅使临床诊断更加准确，治疗更加及时合理，而且创造了一个有价值的听诊器械市场。心脏外科医生AkeSenning医学工程师RuneElqvist1958年，世界上第一个可植入心脏起搏器在瑞典联合开发，43岁的完整性房间传导阻塞了患者的体内。在这个起搏器的帮助下，病人的生命延长了一倍，死时享年86岁。

通过梳理海外医疗器械企业的创业历史，我们还可以发现，绝大多数医疗器械初创企业都会聘请具有医生背景的专家作为顾问，或者企业的创始人和联合创始人都有医生背景。作为医疗器械企业创业过程中的重要参与者，医生往往可以深入参与并提供从产品需求到产品临床试验的专业修改意见。

由于发现临床医生在医疗器械创业中的重要作用和价值，许多海外知名企业、大学、创新中心等机构将举办各种医疗器械创新活动，支持医生创业。例如，斯坦福大学专门推出了BioDesign本课程系统地培训医生如何在医疗器械领域创业；克利夫兰每年举办医疗创新评选竞赛，选择未来颠覆性的医疗技术；约翰霍普金斯医院、德州医疗中心等世界著名的医疗创新中心也设立了医疗孵化器和转型中心，促进科研成果和医生创业的转型。

依托四条路径，中国医生可参与医疗器械创业

我们可以看到，海外医生的创业模式已经成熟，并取得了显著的成果。国内医生的创业模式仍处于探索时期。然而，随着许多国家医疗改革政策的出台，不仅放松了医生的多点实践，而且降低了社会医疗管理的门槛，医生也有可能在医疗器械领域创业。现在，一些医生已经成功地离开了这个系统，成立了一家初创公司。

据动脉网统计，医生可以多种方式参与医疗器械行业创业，部分路径可以降低风险，实现医生的价值。

首先，作为创始人或联合创始人，医生设计和开发创新产品和开发企业。例如，经验丰富的专家在临床实践中发现了某种疾病的创新治疗方案。他们可以选择自己创业或邀请企业家一起创业，开发更安全、更有效的创新产品，并将其推向市场。另一个例子是，临床医生可以与海外企业或专家合作，并将验证的创新技术引入中国。

二是医生可以通过科研成果转化或专利授权，将创新解决方案出售给其他企业或个人，商业化能力强的企业可以进行大规模生产和推广。

第三，医生可以作为临床专家参与初创公司的产品设计，并指导其产品临床试验。

第四，医生可以作为专家顾问，为产品的临床使用和优化提供建议。作为最了解临床需求的人，医生可以根据产品使用经验提出修改意见，帮助初创公司改进、优化产品，提高产品效果。另一方面，专家顾问还可以帮助企业培训医生，推广其创新技术，以治疗更多的患者。

但必须指出的是，即使有国家政策的支持，由于种种原因，医生的创业之路仍然充满荆棘。到目前为止，中国医生成功创业的案例只有少数。

探索医生创业发展索医生创业发展的新模式

一般来说，医生在设备领域创业的困难主要包括战略决策、产品选择、产品定位、组建公司团队、制定公司制度、员工激励模式、早期融资等。

首先，在创新研发方面，与具有海外工程教育背景的医生不同，中国大多数医生从大学到工作都在学习医学，对新材料和工程技术了解较少。因此，国内医生在临床实践中往往有很多创新的想法，但他们不知道它是否可行，它是否可以工程化。

其次，从产品选择、研发设计到型式检验，从临床试验到营销，医疗器械的每一步都需要创始人做出决策，每一个决策都有失败的风险。这是对企业家战略愿景的考验，特别是对于一直在临床前线工作、首次创业、缺乏企业运营和产品商业经验的医生来说。

第三，企业家还需要考虑各种决策事项，如组建公司团队、招聘具有互补优势的人才、制定员工激励计划等。例如，如何制定发展计划、如何管理人力资源、如何管理财务、如何建立工厂、如何建立质量体系、如何进行合规建设和注册审批，以及如何谈判……创业的各种细节对医生来说都是全新的挑战。

最后，企业家应该如何融资资金？如何找到投资机构？什么时候释放多少股权？如何评估公司的估值？这些专业问题也需要企业家考虑。

可以说，医生创业不仅是角色的转变，也是新旅程的开始。其中，大多数人在新旅程中被困难击倒，而少数企业家则成功了。

支持医生创业，成功实践邻星风险投资

邻星风险投资是一家专注于创新医疗技术的风险投资机构。自2016年底成立以来，投资和支持了20多家创新医疗器械企业，其中大部分已发展成为细分领域的龙头企业，其中80%以上拥有世界第一产品，90%以上拥有国内第一产品，10多家企业已经启动IPO申请。

从动脉网的行业融资数据库中发现，在过去两年中，许多企业的估值都有所上升10-20倍以上。邻星风险投资在创新医疗器械领域享有盛誉。为此，我们专门采访了他们在该领域的主要投资团队和他们投资企业的一些医生背景的创始人，希望找到一些实践经验，有利于更多的医生创业，期待更多的投资者支持医生创业。

比邻星风险投资对上述医生创业的困难和困难有一定的收获和经验。

比邻星风险投资合伙人李哲说：比邻星在成立之初就很清楚了‘重点探索全球重大临床技术创新’基金风格。通过初步探索，基金挖掘了一批具有代表性的医生创业成功案例，总结了博辉瑞金生物、瑞迪生物、威科医疗、糖吉医疗等不同的医生创业成功模式。

邻星风险投资合伙人孙晓路表示：与只有手术经验的医生相比，具有丰富科研和一定工程技术能力的医生更容易成功创业。

比如比邻星创投A博辉瑞金生物学创始人赵波，不仅是副主任医师，具有丰富的临床手术经验，而且具有较强的科研能力和产品研发能力。多年的临床经验使其对临床痛点和创新需求有了深刻的了解。科研能力和产品研发能力使其开发了两个创新的生物材料技术平台，并开发了数十种产品用于一系列手术适应症。其中，许多产品是国际或国内的第一个设备。邻近的明星风险投资合作伙伴孙晓路评论道：这种接近临床实践的产品线创新组合在生物材料领域的初创企业中非常罕见。

比邻星创投天使轮主投支持的睿笛生物创始人陈新华是肝胆胰主任医师，她不仅主导研发了下一代的电脉冲消融技术平台：纳秒波消融，还将纳秒波消融新技术成功应用于肝癌和胰腺癌。目前，睿笛生物正开展关于纳秒波消融产品的多中心注册临床试验，且该试验是全球首次将纳秒波技术应用于实体瘤的临床试验。

杭州糖吉医疗科技有限公司创始人左星宇，由邻星风险投资天使轮主要投资支持，曾在消化道多个疾病科担任医生。他对胃肠道各个环节的功能和运动力学有着深刻的了解。他开发了一个通过胃肠道介入治疗代谢性疾病的微创新平台，并进行了十多个创新设计和调整。其中，在多位主席的支持下，糖吉医疗创新产品的第一个适应症减肥是所有即将完成临床注册的患者。

1、鉴于组建团队的困难，邻星风险投资协助被投资企业围绕医生的创新理念吸引行业高管等优秀人才。据报道，在过去的两年里，邻星风险投资协助被投资企业招聘了80多名关键岗位人才，其中近40名高管。

以周边明星风险投资天使轮主投资支持的唯科医疗为例，其创始人尚晓科是心脏外科副主任医师，尚晓科主任首次成立了优势互补团队：创始人尚晓科负责总体战略和临床试验；联合创始人陈松曾担任上海形状记忆合金材料有限公司研发总监，主导国内第一代先锋封堵系统的研发，担任唯科医疗CTO，负责产品研发；联合创始人王雪丽曾在多家医疗器械企业担任管理职务，管理经验丰富，担任唯科医疗总经理，负责管理和运营。

基于医疗、工商的核心团队，唯科医疗迅速完成了两种产品的研发和工厂、生产、质量和法律法规体系的建设。公司成立两年后，威科医疗完成了第一个卵圆孔未闭封堵器治疗中风的注册临床试验，并启动了第二个心房分流器治疗心力衰竭的注册临床试验。在优势互补团队的支持下，威科医疗产品推广迅速。

2、鉴于公司战略、新产品设计和对外合作的问题，邻星风险投资与工业化团队积极协助，与创始人一起制定选择规则、新产品设计方向和企业可持续发展方向。

例如，在周边明星风险投资后，创始人和新高管团队调整了新产品设计和产品选择策略，形成了一套完整的新产品定义科学决策体系。该系统不仅考虑了具体的临床需求，而且还充分考虑了市场长期机遇、企业长期发展竞争力、可持续发展战略等因素。此外，在独立研发的同时，博也积极寻求与海外领先的技术团队合作。

另一个例子是，在投资者的支持下，瑞迪生物在适当的时间将平台技术发展到心脏等更重要的临床适应症领域。除了积极促进减肥和II型糖尿病产品的研发和应用仍在继续NASH在疾病领域进行科研临床试验，开发了一系列产品。

统计比邻星风险投资医生创业的成功案例可以发现，有资深行业高管加入的企业更容易成功。比如博辉瑞进CMO李学军在医疗器械市场有26年的销售经验，曾任中国外科部总经理柯惠(已被美敦力收购)和派尔特CEO等职位。糖吉医疗COO前波士顿科学区副总裁、管委会委员李晓涛。瑞迪生物COO前杭州巴泰总经理曾在泰尔茂工作；瑞迪生物营销总监曾担任雅培总监。唯科医疗高管曾是百仁医疗、诺思格医药、正大医药等知名企业的骨干。

一般来说，医疗创新技术创业涉及研发、临床、生产、合规、商业化等环节，对选择创业的医生来说是一个巨大的挑战。

在这方面，邻星风险投资合作伙伴孙晓路表示：我们正在建立医疗创新技术创业生态系统，如与三级医院建立临床转化试验点，在苏州建立包括实验室和生产设施的加速器。与此同时，邻星风险投资还成立了一个创业支持合作伙伴团队，该团队可以在那里IP在设计、工程开发、临床研究、生产、质量、法规、商业化等领域，为创业团队提供经验和有效的帮助，使医疗创业更容易、更快、成功率更高。

邻星风险投资仍在进行创新尝试：根据疾病领域（如心力衰竭、眼科等），或类似的技术平台应用，由2-4医生合作，纳入自己的创新理念，成立创新公司。其中，邻星风险投资可以帮助组建专业团队，包括CEO、R&D总监、生产总监、质量总监、法律法规总监等。同时，邻星风险投资在苏州加速器提供工厂设施，邻星风险投资平台的创业支持合作伙伴团队可以在企业成立初期直接支持。这样，邻星风险投资可以帮助几位医生一起创业，形成更强大的产品组合，获得更多的资金支持，发展更快，预计未来IPO。

可以看出，邻星风险投资在协助医生创业方面积累了一些成功的经验，形成了一些创新模式，并逐步开始建立孵化支持体系，促进医疗创新技术的产业化。

为了支持更多的医生成功创业，动脉网络将继续研究医生创业的成功案例，并以专题文章的形式分享和推送，为感兴趣的医生提供经验和参考。